เจอบ่อยใหม ? ที่สินค้าที่หมายมั่นปั่นมือว่าต้องขายได้แน่ๆ แต่ก็ต้องอกหักมาประจำ เกิดอาการยอดขายสั่งไม่ได้ดั่งใจ
เพราะเหตุใดเราจึง ไม่สามารถที่จะขายตามที่สั่งได้เสียอย่างนั้น อย่างแรกเลย ก็ต้องมาวิเคราะห์กันให้ออกว่า สินค้าตัวนั้นที่เราตั้งใจจะขาย ซึ่งเป็นสินค้าอนาคตมีปัจจัย ใดบ้าง
1. ปัจจัยเรื่องของราคา
เช่น ราคาสินค้านั้นเป็นไปตามที่เราคิดไว้หรือไม่ บ่อยครั้งที่สินค้ามีการปั่นราคาเกินงาม
ทำให้สินค้าที่คาดว่าจะขายดีนั้นดับเสียสนิทใน Amazon.com ยกตัวอย่างสินค้าเช่น iPad นั่นเองราคา 499$ พุ่งไปเสีย 699$ เห็นไหมครับกรณีชัดเจนมากเรื่องของปัจจัยด้านราคา เรื่องข้างต้นเป็นเรื่องการคาดการณ์ราคาที่ผิดไปเยอะเลยทีเดียวครับ ประกอบกับ Amazon.com ก็ละเลยเรื่องการบังคับ ราคาสินค้าให้อยู่ในมาตรฐานที่เหมาะสม
2. ความกว้างของตลาดของการกระจายสินค้า
เช่นคาดว่าจะขายสินค้าตัวนี้ 300 หน่วยทั่วโลก แต่สินค้าตัวนี้ดันขายสหรัฐอเมริกา
ดังนั้นเราเองก็ควรทราบด้วยว่า สินค้าที่จับมาขายนั่น มีกลุ่มเป้าหมายที่กว้างเพียงใด อย่างไรก็ตามการขายสินค้าที่มีกลุ่มเป้าหมายที่กว้าง ก็ย่อมจะส่งผลดีในจำนวนขายไปด้วย แต่ว่าด้วยข้อจำกัดของสินค้าหมวด Electronics นั่นเองทำให้สินค้าหลักๆที่เป็นที่นิยมนั่นไม่สามารถขายได้ทั่วโลก
เพราะฉะนั้นก่อนเลือกสิืนค้ามาขาย เราเองก็ควรทราบด้วยว่า กลุ่มเป้าหมายของเรากว้างหรือแคบเพียงใด
3.ความนิยมของ Brands สินค้านั้นๆ นั่นยังรวมถึงสินค้าที่ผ่านมาของเขา ยกตัวอย่างให้เห็นภาพชัดเจน
อย่าง Appleนั้นสามารถขาย iPod ได้ระยะยาว และได้รับความนิยมสม่ำเสมอ ยังสามารถขายได้เรื่อยๆ
บางทีเราเลือกสินค้านั่นก็ต้องดูด้วยว่าสินค้าแบรนด์นั้นได้รับความนิยมยาวนานเพียงใด
ยกตัวอย่างอย่างสินค้าที่ชื่อ Zhu Zhu pet ก็ล้วนแต่เป็นเพียงกระแสเหมือนช่วงหนึ่งเด็กไทย ฮิตเล่น โยโย่นั่นเอง..
4.แนวโน้มของการแข่งขันด้านการตลาด
แน่นอนสินค้าที่ขายดีมักจะดูดคู่แข่งเข้ามาหาเราเสมอๆ เพียงแต่ว่าเราเองจะสามารถมองมุมที่ต่าง
และหาสินค้าที่คนนึกไม่ออกได้หรือไม่ หรือค้นพบวิธีการขายสินค้าหรือทำ SEO ที่ได้เปรียบคนอื่นได้อย่างไร..
อาจกล่าวโดยสรุปแบบเหนื่อยๆว่า สินค้าอนาคตมักเป็นสินค้าที่มองไม่ออก แต่เราสามารถดึงกรณีศึกษา
ของสินค้าที่คล้ายๆที่ออกมาก่อนหน้านี้แล้ว หรือเรียกว่าประวัติสินค้า
มาเปรียบเทียบการตัดสินใจเลือกสินค้ามาทำการตลาดนั่นเอง
การมีวิชั่นหรือมองอนาคตสินค้าให้ออกนั่นจะช่วยให้เราวางแผนเรื่อง SEO ไว้ล่วงหน้าก่อนคนอื่นและ
มีข้อได้เปรียบเรื่องของ Ranking ของอันดับใน Search นั่นเอง รวมถึงความแข็งแกร่งที่พ่วงกับ Pagerank
ของหน้าสินค้าไปด้วยเช่นกันซึ่งสัมพันธ์กับระยะเวลาที่กล่าวถึงเบื้องต้น
Amazon affiliate มองสินค้าอนาคตให้ออก คือการหมั่นลับสมองให้คม มองสินค้าให้ออกทำบ่อยและหมั่นสร้าง
มุมมองใหม่ๆ ให้ตัวเองรู้จักกระตุ้นไอเดียอยู่เสมอนั่นเอง.. หลังจากคมแล้่วการมองสินค้าตัวอื่นก็เป็นเรื่องขี้ปะติ๋วแล้วแหละ
Comments are closed.